Sempat Jatuh Bangun, Mantan PNS Ini Sukses Kembangkan Bisnis Jersey Beromset Rp 36 M per Tahun

SOLO, KOMPAS.com - Kegagalan dalam berbisnis merupakan sesuatu hal yang wajar. Namun, tidak sedikit dari mereka yang putus asa dan menyerah. Mereka tak mau membangun bisnisnya kembali karena takut gagal atau bangkrut.

Lain halnya dengan Jumariyanto (38), warga Kampung Kaloran, Kelurahan Giritirto, Kecamatan Wonogiri, Kabupaten Wonogiri, Jawa Tengah. Ia justru menjadikan kegagalan itu sebagai pelajaran berharga bagi dirinya.

Pendiri sekaligus owner PT Regarsport Industri Indonesia, sebuah perusahaan konveksi pembuatan jersey atau pakaian olahraga ini mengatakan dirinya pernah beberapa kali gagal dalam berbinis.

Baca juga: Kisah Ali Fauzi Beri Kehidupan Baru bagi Mantan Napi Terorisme

Dia menceritakan, sebelum berhasil membangun dan membesarkan perusahaan konveksi pembuatan jersey beromzet Rp 36 miliar per tahun itu, pada tahun 2013 dirinya pernah berbisnis ketela pohon.

Ia menyewa lahan seluas empat hektar untuk mengembangkan bisnisnya tersebut. Lahan empat hektar ia tanami ketela pohon. Namun, bisnisnya tersebut tidak bertahan lama karena bangkrut.

Masih tahun yang sama, Jumariyanto juga berbisnis sembako 'on the road' berupa penjualan beras.

Beras ini ia jual dengan menggunakan sistem penjualan online WhatsApp (WA), Short Message Service (SMS) maupun BlackBerry Messenger (BBM) di area Wonogiri.

Setiap ada yang pesan, ia antarkan meskipun jaraknya 5 kilometer. Bisnisnya tersebut berjalan cukup lama, namun keuntungan yang ia dapatkan sangat kecil. Sehingga, bisnis sembako 'on the road' pun ia tinggalkan atau tidak diteruskan.

Kemudian, Jumariyanto berbisnis budidaya lele. Bahkan, ayah tiga anak ini mengatakan telah memiliki sebanyak 120 kolam lele dengan target per minggunya sebanyak satu ton ikan lele. Ia juga mengembangkan bisnisnya dengan membuka waralaba lele chip network.

"Dan terjual sampai ke Denpasar, Samarinda, Tangerang dan lainnya. Namun, saya putuskan dipailitkan karena penataan SDM-nya dari awal salah. Posisi saya saat itu PNS. Kalau saya kembangkan lagi enam bulan pasti hancur," kata Jumariyanto kepada Kompas.com di Solo, Jawa Tengah, Jumat (3/5/2019).

Baca juga: Kisah Agus, Petugas KPPS yang Meninggal Saat Tidur, Sempat Berikan Honor kepada Sang Istri (1)

Karena semua bisnis yang ia geluti tersebut belum ada yang berhasil, pria kelahiran Wonogiri, 9 Juni 1981 ini mencoba menjadi reseller dengan menjualkan produk olahraga milik orang lain. Ada raket, bola, sepatu, kostum dan produk olahraga lainnya.

Jumariyanto juga membuat sebuah analisa SWOT atau metode perencanaan strategi untuk produk olahraga yang paling banyak terjual. Tujuannya, untuk menganalisa mengenai peluang dan ancaman yang dihadapi.

"Ternyata ada karakter di voli itu yang tidak ditemukan di olahraga lain. Contohnya, saya menjual sepatu voli harganya Rp 1,5 juta. Saya kaget karena satu bulan itu bisa menjual 25 pasang sepatu," terang mantan PNS Pemkab Wonogiri itu.

Dari reseller produk olahraga itu Jumariyanto memberanikan diri untuk merintis bisnis pembuatan jersey voli bernama RegarSport Indonesia pada tahun 2014. RegarSport sendiri diambil dari nama anak pertamanya, yaitu Regar.

Tahun pertama menjalankan bisnis pembuatan jersey, suami dari Susi Siswanti (36) hanya memiliki 12 orang karyawan yang meliputi tenaga sablon, penjahit dan marketing. Produk jersey buatannya dia jual dengan menggunakan media sosial (medsos) Facebook.

"Bisnis ini tanpa modal. Karena apa? Ini basisnya bukan penjualan, tapi pemesanan. Pelanggan harus DP (down payment) atau uang muka sebesar 50 persen," ujarnya.

Seiring perkembangan, ujar Jumariyanto, Regarsport memiliki sebanyak 550 karyawan. Selain itu juga mempunyai sebanyak 250 agen dan 2.500 reseller yang tersebar di seluruh Indonesia. Dia pun fokus menekuni bisnisnya dan berhenti menjadi PNS sejak Februari 2019.

"Dulu hanya satu genre jersey yang dikerjakan. Sekarang hadir dengan 10 genre jersey. Dari penjualan jersey ini omset yang saya terima sekitar Rp 36 miliar per tahun nya," ujar dia.

Baca juga: Kisah Mantan Satpam Lolos Jadi Anggota DPRD Berkat Tanaman Hidroponik

Sementara, untuk memberikan kepuasan, Jumariyanto memberikan tujuh jaminan kepada para agen dan reseller, salah satunya adalah jaminan garansi 100 persen.

Jaminan 100 persen tersebut, ujar dia, untuk membedakan RegarSport dengan para kompetitornya.

"Kalau produk cacat akan dibuatkan ulang. Dan dikirimkan kembali tanpa potongan, tanpa biaya tambahan. Terus kalau kemudian minta di-refund ya direfund 100 persen tidak ada potongan sama sekali. Itu garansi," tandasnya.